10倍売る人は知っている、コピーライティングの9つのポイント

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「売れる文章を書けるようになりたい」
そう思っていませんか?

今回は10日で609個の商品を売ったアシタカが、
その時に実際に使ったコピーライティングの9つのテクニックについて
お教えします。

消費者心理や人間心理を突いた9つのテクニックを
実践することで、売り上げを上げて欲しいと思います。

では早速見て行きましょう。

1.効果的な9つのテクニック


1-1.恐怖感


「ストックホルム症候群」という言葉をご存知ですか?

「ストックホルム症候群」とは、
「強盗や誘拐に遭った人が、その強盗・誘拐犯を好きになってしまう」現象です。


それは1973年のスウェーデンでのこと・・・

首都ストックホルムの銀行に銀行強盗が押し入り、
人質を取って立てこもる事件が発生しました。

犯人等は銃を持って立てこもりましたが、
結局は人質解放に応じて、犯人一味は警察に逮捕されました。


すると、驚くべきことが起こったんです・・・。

被害者の多くが、警察に対して強盗犯をかばったり、
さらには被害者の一人が強盗犯と結婚までしたんです。

これはどういうことかと言うと、
「もの凄い恐怖を覚えると、
恐怖を与えた人を好きになってしまう」という現象が起こったのです。

倫理的に悪用すべきではありませんが、
セールスするときにも、言っている内容が事実であるならば
恐怖感を醸成するのも1つのテクニックとして有効です。


また「失う恐怖」に訴えるのも効果的です。

つまり、「個数や期間を限定して、
売り切れたり、デッドラインが来たら、もう手に入りませんよ」と言って、
その商品が二度と手に入らなくなる恐怖を引き出すということです。


「失う恐怖」は他にもあって、
人はコンフォート・ゾーン(居心地の良い空間)を失うことを恐れます。

どういうことかというと、
「一生懸命働かないと、二万円分減給するぞ」と言う場合と
「一生懸命働いたら、二万円分昇給するぞ」と言う場合、
どちらが一生懸命働くかというと、前者なのです。

後者のメリットよりも、
今の給料(今の現状)を「失う恐怖」の方に、
人はより強く促されるからです。

コンフォート・ゾーン(居心地の良い空間)を失う恐怖を
利用するという方法です。

1-2.欲求(本能)


欲求や本能を刺激する(stimulate)のは、
有効なテクニックです。

例えば、人には「所属の欲求」があります。

子供の頃を思い出すと分かるように、
他の友達がみんな同じおもちゃ(ドラゴンボールのカードなど)を持っていると、
自分も欲しくなりましたよね。

なぜなら、人はそのおもちゃを持っているグループのメンバーに
自分も加わりたいという「所属の欲求」があるからです。(*)
(*)もちろん、同調行動の表れでもある。


また人間には「収集の欲求」もあります。

アメリカのディアゴスティー二のシリーズものは、
正に「収集の欲求」に訴求しています。

巧みなのは、低価格な第1巻には、
全てを収められるバインダーが付いてきて、
そのバインダーを完成させるには、全巻買わなきゃいけないということです。

収集したい、バインダーを完成させたいという思いに促されて、
つい買ってしまうんですよね。


他にも人には、
・富や名声を得たい(Greed)
・美しくなりたい・モテたい(Lust)
・家族を持ちたい・守りたいという欲求
・チヤホヤされたい(人に認められたい、自我欲求)
・快適に・安全に暮らしたい(Comfort、安全欲求)
・上手い物を食べたい
・(自己実現欲求)

など様々な欲求があるので、
セールスするには、ターゲットが持っている欲求に、
適切に訴求しましょう。

1-3.時間・お金・努力・簡単さ


人は基本的に次の4つの要素を持つ物を
買いたいと思っています。

・時間がかからない/時間を節約できる(Time)
・努力がいらない(Effort)
・お金が稼げる(Money)
・簡単にできる(Ease)

例えば、スピードラーニングという商品は、
その商品名とキャッチコピー「聞き流すだけ」から分かるように、
「時間」「簡単さ」「努力」の3つに訴求しています。

一般的に使われている効果的な手法としては、
数字を盛り込むことです。

「1日1分○○○○」においては、
数字を使うだけで、「時間」「簡単さ」「努力」を表現できています。

1-4.解決策を売る


「人はどんなものを買うのか?」に関しては、
要素としては「時間」「努力」「お金」「簡単さ」の4つの要素を持つ物を欲しがりますが、
原則としては解決策を欲しがります。

原則的に人は、予防策ではなく、解決策にお金を払うのです。

例えば、
「癌にならない為にこの商品を」と言っても、
人は自分だけは災難に遭わないと思っているので、
予防策としてのこの商品を売るのは難しいです。

しかし、同じ人が本当に癌になった時、
癌を治すためなら、簡単にそして沢山のお金を支払うのです。

つまり解決策(solution)には人はお金を簡単に多く払う訳です。

従って、商品を売る時には、
ターゲットが抱えている何らかの悩みを解決するために
必須の商品なんだということを訴える必要があります。

1-5.手に入りにくい物


さらに、人は手に入りにくい物を欲しがります。

たまごっちが流行った時、あなたやあなたのお子さんは、
並んででも買おうとしませんでしたか?

美男・美女が人気があるのも、
絶対数が少ないからです。

ではどうすれば、
「手に入りにくい」と思わせることができるでしょうか?

数量や期間を限定するという方法があります。

あえて、ファービーやドラクエやたまごっちは、
生産数を限定したのです。

だからこそ、売り切れが発生して、
メディアがそれを取り上げ、
ますます購買欲求が増し、「売り切れ」が発生して、
手に入りにくさが増幅していきました。

「手に入りにくい」、「レアだ」と
思わせるようにしましょう。

1-6.信憑性(believability)


信憑性はセールスにおいて極めて大事な要素です。
信憑性を得るには、
・権威者の声
・利用者の声
・書籍の引用
・具体性(数字・例・データ・実績)を加える
・理由を加える
・自信(confidence)
などがあります。

権威者の声についてですが、
人は自分自身でものを考えるよりも、
権威者のいう事を鵜呑みにする傾向がありますね。

テレビでも「~の権威」と言われる人が登場して、
たとえ嘘を言っていたとしても、
まんまと騙されてしまうことが良くあります。

それ(思考停止)は非常に残念なことですが、
セールスにおいてはそれを利用することができます。

社会的に地位のある人の推薦や有名人の推薦を
もらうようにしましょう。

有名人の推薦の場合には、
ターゲットとなる層から支持されている人を
起用することが大切です。

なぜなら現在の消費者心理の傾向として、
「あの人が持っているから自分も欲しい」と
憧れている人が持っているのと同じ物を欲しがる傾向が強いからです。


ただ個人が権威者の推薦や有名人の推薦を
得るのはなかなか難しいものです。

その時は、「書籍の引用」によって、
あなたの主張に援護射撃をしてもらいましょう。

これは非常に効果的で、
別にその著者と面識がなくても、
引用のルールを守ることで、主張に信憑性を持たせることができます。


利用者の声も信憑性を獲得するのに、
欠かせません。

ポイントは、ターゲットが両方の性を含む場合には、
美男と美女の両方の写真とコメントをのせることです。

なぜなら、意外に思われるかも知れませんが、
男は男の写真に目が行き、
女は女の写真により目が行くからです


勿論外見の良いカスタマーを選ぶのは、
商品イメージを向上させるからです。


また具体性を加えるというのを忘れないでください。

A:「この○○によって多くの女性が痩せました。」
B:「この○○によって72.1%の女性が、2週間以内に最低でも3.8kg以上痩せました。」

どちらが説得力がありますか?

当然Bですよね。このように数字を入れる、それも3つ入れると
より説得的(persuasive)になります。


さらに自信も重要な要素です。

実際に脳科学者の中野信子氏も、
「人は、正しいことを言っている人よりも自信のある人を信用する」と言っています。

対面のセールスでも、ウェブ上のセールスでも、
自信が大事になってきます。

ウェブ上で自信を表現するには、
断定調(言い切る)で書くことです。
また、「です」「ます」調を使わないという手法もあります。


1-7.同調行動


社会心理学で言うところの「同調」です。

これは、「みんながやっていると自分もやろう」と思い行動するということです。

例えば、世界一のユーチューバーであるPewDiePieは、
4200万人のチャンネル登録者がいますが、
チャンネル登録を促す時に、
もう兄弟(登録者)が何百万人いると言うのです。

「みんながやっているから、
自分もやろう」という同調行動を促している訳です。

その点において、利用者の声(お客様の声)は、
「信用を得る」という意義もありますが、
「みんなはもう買っているからあなたも」という同調を促す意義もあるのです。

ポイントは、間接的に同調を促すということです。

いかに「みんなが買っているんだから、あなたも」という
メッセージを相手に無意識的に受け取らせるかということです。

1-8.好意


購買の前提は信用と好意です。

信用の獲得方法は既に述べましたが、
好意を獲得するにはどうしたらいいでしょうか?

「好きになってもらうには?」


基本中の基本としては、
接触回数を上げるという方法がありますね。

ご存知のザイアンス効果(Mere-exposure effect)です。

接触回数に比例して、
好意が増すということです。

人は単に接触回数が多いという理由だけで、
その人・物・音をより好きになるという社会心理学の原則です。


他にも具体的な方法としては、
サプライズをすることです。

例えば、会社の商品を買ってくれた人には、
プレゼントをあげるという方法があります。

もう一つの方法は、
特別感を持ってもらう方法です。

上記の例だと、
あなたには特別にこれをあげると言って、
自分は特別なんだと思ってもらうということです。

人は自分が特別な存在だと思われたい生き物だからです。

1-9.ストーリー


人はストーリーが大好きです。

退屈なスピーチや、
退屈な文章でも、物語が始まるとなると、
人は急に興味を示すようになります。

セールスにおいても、
ストーリーを使わない法はありません。

実際に、QVCのセールスパーソンである、
キャシー・レイバンは”It’s Better to Laugh”の中で
「私は早い時期に、ものを売るとは人々の注意を引き、
優れたストーリーでそれを持続させることだと気づきました」と語っています。

そう、ストーリーには3つの美味しい特徴があるからです。

つまり、ストーリーには、

1、人はストーリーを進んで読む・聴く
2、人はストーリーを信じる
3、人の記憶に残る(記憶に残ることの重要性をあなどってはいけません。)

という美味しすぎる特徴があるからなんです。


人はストーリーを信じると言いましたが、
ストーリーは、半信半疑だった読み手の疑いを
消し去ってくれるのです。

いったんストーリーの内容を信じてくれれば、
防具を外したように、他のことまで信じてくれるようになります。

そしてストーリーは人の記憶に残ります。

僕たちが子供のころに読んでもらった物語を
よく覚えていることからも分かる通り、
物語というのは、人の記憶に残ります。

なぜ、ホメロスの叙事詩『イリアス』はもともと口承文学(人々の口から口へと伝えられた文学)
だったのに、2700年以上も生き残ったのか?

優れたストーリーなので、
人々の記憶に残ったからですね。

孫正義やジョブズの演説を
僕らが忘れないのも、ストーリーを含んでいるからです。

ストーリーを使うなら、
お客さんの頭に、あなたやあなたの会社の存在を
居座らせ続けるができます。

優れた物語をセールスに取り入れることで、
売り上げが上がるのは、紛れもない事実です。

2.まとめ


ということで今回は、
ネットビジネス界でYouTubeチャンネル登録者がトップのアシタカが、
コピーライティングの9つのテクニックについてお教えしました。

海外でインターネット・ライフスタイルを送る
アシタカでした。

Sincerely,

Ashitaka


Peace.




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インターネット・ライフスタイルを
実現させる方法


ニューズレターの総読者数12390人、そしてネットビジネス界でYouTubeチャンネル登録者がトップ(30000人)であるアシタカが、Amazonで1955円で販売中の本書の中で・・・
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・YouTubeを使って、10日で609個の商品を売った、具体的な方法

・非正規を脱したり、海外移住を果たすために、ネットで本当に稼げる具体的な方法

・2016年以降、ネットを使ったビジネスで生き残って行く為の最新のノウハウ


などを77ぺージ全10章にわたって
あなたにお教えします。

あなたがネットを使ったビジネスを
行っていく中で、この本を印刷して
パソコンの横に常に置いておきましょう。
youtuber.com-green-button


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